Илан Шор: Трансграничные расчеты и новая география бизнеса

В последние годы у денег российского бизнеса появилась настоящая страсть к путешествиям: новые страны, новые валюты, новые маршрут — разве что чемодан пока не завели. Как сегодня устроена география международных расчетов, почему старый добрый вексель неожиданно получил вторую молодость и где искать новые рынки? А главное — как сделать так, чтобы деньги не просто отправились в путь, а благополучно прибыли к адресату? Об этом Форумчанка поговорила с генеральным директором А7 Иланом Шором.

Кажется, российские экспортеры за последние годы стали еще и немного финансистами. Насколько бизнес уже освоился с новыми инструментами международных расчетов? Что сегодня действительно помогает компаниям спокойно работать на внешних рынках?

И финансистами, и логистами, и банкирами, и экономистами. Российский бизнес всегда отличался своим умением работать в сложных и постоянно меняющихся условиях. А еще — способностью быстро вникать в тонкости и нюансы ситуации.

Способность прекрасная, но очень энергозатратная. Поэтому после нескольких лет работы в «режиме пожара» бизнесу нужно было переложить заботы по организации механизма трансграничных расчетов на надежных посредников. Именно поэтому рынок платежных агентов так активно рос все последние годы. Рос — да. Но компаний, которые оказывали бы качественные услуги, было сравнительно немного. Поэтому, когда А7 вышла на рынок несколько лет назад и предложила надежный и доступный механизм трансграничных операций, на наши услуги сразу возник ажиотажный спрос.

Теперь о том, как мы работаем и что наиболее востребовано на рынке. Ключевыми сегодня, как и год-два назад, являются три вещи: предсказуемость, скорость и понятная юридическая конструкция сделки. Предпринимателю не нужен квест из пяти банков, трех посредников и десяти согласований, чтобы оплатить обычный контракт.

Чтобы эти «три кита» были надежным фундаментом трансграничных расчетов, нужно было выстроить устойчивую финансовую инфраструктуру и создать инструменты, которые бы не только помогали быстро перевести нужную сумму, но и действовали бы вне существующей банковской инфраструктуры.

У нас получилось. Наша сеть надежна, устойчива и отлично проявила себя даже после введения ограничений. Сегодня клиентская база А7 — более 15 000 участников ВЭД, а география платежной инфраструктуры уже охватывает более 100 стран.

Форумчанка знает: в бизнесе главное — скорость. Говорят, через вашу инфраструктуру ежедневно проходит более 2 тысяч международных операций. Это как маленький аэропорт, только вместо самолетов — платежи. Скажите, а если у предпринимателя горит контракт, а деньги не идут, — вы можете помочь быстрее, чем он скажет «караул»? Или все-таки без бюрократии никак?

«Караул» бизнес давно уже не говорит. За последние годы предприниматели адаптировались и выстроили все процессы так, чтобы не только держаться на плаву, но и развиваться. Сегодня речь идет не о том, уйти с рынка или остаться, а о том, как быстро получится проводить платежи. Скорость — это как раз наша забота. Иногда и нестандартные ситуации случаются — это нормально.

Ответ на ваш вопрос простой: если деньги «зависли», мы не предлагаем предпринимателю просто ждать. Разбираемся с ситуацией и стараемся провести платеж максимально быстро — настолько, насколько это позволяют требования законодательства и конкретная сделка.

Форумчанка, как дама практичная, всегда считает деньги. Говорят, ваш вексель можно номинировать в долларах, евро, юанях и даже дирхамах. Это же как шведский стол — выбирай валюту на любой вкус. Но вот вопрос: как обычному российскому экспортеру не запутаться в этом меню и выбрать то, что действительно выгодно? Или вы за них уже всё придумали?

Запутаться тут невозможно. Я бы сравнил наши инструменты не с блюдами, а с одеждой в гардеробе. Каждая вещь хороша для определенного случая. Экспортер может выбрать валюту под конкретный контракт и заранее зафиксировать курс на момент покупки. То есть компания может снизить валютный риск на весь срок контракта и заранее понимать экономику сделки.

При этом у каждого своя ситуация: один работает с китайским партнером, другой — с Ближним Востоком, третий получает выручку в евро. Поэтому наша задача — дать ему инструмент и помочь выбрать вариант, который лучше соответствует его расчетам и валютным обязательствам.

Есть и еще один важный момент: средства не замораживаются. Доходность по векселям А7 составляет до 10% годовых в любой иностранной валюте номинала, а проценты начисляются с первого дня после поступления средств и выплачиваются при погашении либо ежемесячно.

Говорят, ваш вексель дает доходность выше банковского депозита. Это, конечно, звучит заманчиво. Но ведь все знают: чем выше доходность, тем выше риск. Как вы убеждаете партнеров, что ваша доходность — это не «халява», а результат продуманной работы? Или вы просто говорите: «Доверьтесь нам, мы знаем как»?

В бизнесе доверие — это актив, который не «висит в воздухе». Он всегда базируется на длительном опыте работы с контрагентом или партнером, понятных условиях и юридической защите.

Возьмем, к примеру, наш вексель. Это конкретный финансовый инструмент, регулируемый законодательством. Он регулируется Женевской конвенцией 1930 года, а в России вексельное обращение с 1997 года регулируется федеральным законом. Юридическую силу векселя признают суды более 30 стран. При этом компания, которая выпускает вексель, отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. А его доходность — это один из параметров инструмента. То есть здесь речь идет о понятных условиях финансового продукта и его юридической конструкции.

В России сейчас много говорят про импортозамещение. Но у вас — экспортозамещение. Вы помогаете российским компаниям не «замещать», а «заходить» на новые рынки. Скажите, а какую страну вы считаете самым перспективным направлением для российского бизнеса прямо сейчас? И почему — не Китай, а, скажем, Индия или Турция?

У нас «экспорторазмещение». Мы помогаем экспортерам выходить на новые рынки и восстанавливать прежние, нарушенные связи. И тут нет одного перспективного направления или идеального рецепта для конкретного бизнеса, чтобы обеспечить его максимальный рост.

Например, Китай. Он уже является крупным и понятным рынком для многих российских компаний. Но здесь масса ниш, где могут быть представлены российские товары. Или Индия, с которой у нашей страны многолетние дружеские отношения. Кстати, в марте этого года А7 участвовала в Convergence India Expo в Нью-Дели, а также в конференции «Россия и Индия: к новой повестке двусторонних отношений». Индийский рынок сегодня — очень перспективный для расширения торговых связей.

При этом мы видим возможности не только в Азии. В 2025 году А7 открыла офисы в Нигерии и Зимбабве, а в ближайшие два года планирует выйти более чем в 20 стран, прежде всего в Латинской Америке и Африке.

В мире международных расчетов сейчас конкуренция, как на рынке такси в час пик, — все хотят подвезти, и все обещают дешевле. Чем вы отличаетесь от других игроков? Это скорость, надежность или просто ваше обаяние? Или у вас есть какой-то секретный ингредиент, которого нет у других?

Если продолжать аналогию с такси, это как выбор из разных перевозчиков и тарифов. Можно попробовать сэкономить, но всю дорогу думать, доедешь или нет. А можно прокатиться с максимальным комфортом, безопасностью и высоким уровнем сервиса.

В нашей работе действуют те же принципы. Приходя к нам, клиент знает — его платеж обязательно пройдет. Когда мы только заходили на этот рынок, на нем было множество компаний, которые не могли гарантировать и этого. Но одновременно брали за свои услуги высокую комиссию. Мы установили одну из самых низких комиссий на рынке — 0,3% + НДС и пообещали гарантированный перевод прямо в день совершения платежа. Тогда почти никто так не делал.

Я рад, что благодаря нам рынок стал меняться. Низкие комиссии стали нормой, а агенты перешли от использования временных инструментов и решений в расчетах к построению собственных платежных инфраструктур.

А7 сегодня является лидером российского рынка трансграничных расчетов. Но мы видим позитивные изменения и растущую конкуренцию. И это однозначное благо. Не только для наших клиентов, но и для нас самих. Мы видим в ней стимулы как для развития внутри страны, так и для международной деятельности.

Если смотреть на 2027–2028 годы — что изменится в международных расчетах? Какие страны станут новыми хабами? Какие валюты будут доминировать? И как на этом фоне будет выглядеть ваш бизнес? Вы уже видите этот образ — или пока просто идете по течению?

Ни один долгосрочный бизнес не может себе позволить «идти по течению». Конечно, у нас есть детальный план развития на несколько лет вперед. Мы развиваемся в двух направлениях. Внутри страны — это открытие офисов А7 в регионах, чтобы бизнесу было проще консультироваться с нами по подбору индивидуальных услуг. За пределами — это запуск представительств в разных странах. Как я уже упомянул, в ближайшие два года мы рассчитываем открыться более чем в 20 государствах Африки и Латинской Америки.

Теперь к вопросу о валютах. Я бы не стал сейчас объявлять одну из них будущим безусловным лидером. Скорее, будет расти роль расчетов в национальных валютах и появляться больше альтернатив привычным инструментам.

На этом фоне наш бизнес будет служить примером построения суверенной, независимой платежной инфраструктуры. Примером для стран, которые понимают, что в современном мире финансы и трансграничные расчеты давно стали инструментом политического давления. И единственный способ избежать такого давления — построить что-то свое или использовать альтернативы. Инфраструктура А7 — как раз такая альтернатива.

Материал опубликован на сайте "Форумчанка"